转一个：我这一年多偷偷摸摸的创业经历(未完)

原作者：happy九拍@DRL，本文转载未通知原作者，如有侵权，请mail我:ansem.ning@gmail.com。

记得李安曾经说过“每个BenQer心中都有一个断背的梦”，在梦中希望自己能搂着plmm，有着数不完的钞票，想买马桶就买马桶想买洗衣机就买洗衣机，偶也不例外，在深刻学习了老麦关于“春蕾计划”的阐述后，哦，准确的是，在听了那段阐述之前，我忽然觉 得，在公司物色两个冤大头去开个小店，白天租租书、卖卖游戏卡，晚上租租碟、卖卖…… 恩，说干就干，记得朱元璋曾经说过“要么不干，干就干绝了！”，我坚定不移的对自己说“大不了，全亏了，就当学了个MBA”，我闹闹记住了这段话，并且在之后的一年半内，不断的用这句话忽悠着当初被我选中的两个董事，就想咱们之前一直忽悠的“世界名牌”一 样，恩，作为一个老板兼董事长，我必须要给董事局成员画一个饼，这个饼包括最大的饼和最小的饼，恩，给我两万块，还你一个国家不承认的MBA学位。首先，我选了和尚（注：和尚和我都是公司内部论坛的版主，现已离职去了张江某手机单位），为什么选和尚，这里面跟大家分享个我自己原创的技巧，关于合伙投资的问题。如果你咨询任何一个成年人，如果有过经商经历的都会告诉你，不要和别人一起合伙干什么。要么 做老板，要么就打工。就像你某天在公司大楼里走，你突然看到了一个你很喜欢的的女孩，你千万不要YY她，要么去追，要么就放弃，不然对自己太痛苦。暗恋一个人是很痛苦的，因为你喜欢的姑娘一定还有别人暗恋，感情是不能和别的男人分享的，事业也是。但是，如 果你一个人财力不够，或者你想分摊风险，那么合伙是一条光明大道。选人合伙干事，一定要有奇数个人，为什么？因为可以差额投票。记得一个伟人曾经说过，差额投票永远没有民主。但你要利用差额进行一个制约，一个互相的约束。另外的两个人，要选一个极其冲动极其兴奋想发财的，于是选了和尚，另外一个要选极其保守的、极其稳重 的、极其内敛的，于是我选了个老男人，也是个研究生，恩，号称对金融有点研究。但对我选partner 的这些心得，我现在在回过头来看，还是不够全面的，还需要他们肯干活，不能只会玩概念，没有实干精神，嘿嘿，也正因为这个原因，导致有段时间，我非常的累。一个出色的老板要舍得放权，要相信自己的董事，要做到小事不管，大事做主。下面进入了选址，选择了在苏大学生宿舍里，为什么选择在学校而不是在新区商业街，理由有三：1.学校各方面费用比较低2.学生妹清纯，商业街太混浊，万一作为老板的我被洗头妹勾搭就不好和媳妇交代了3.太近太招摇4.没钱虽然最后一点是最后才提到的，其实也是最重要的。这点也是和笨球学的，既想马儿不吃草，又想马儿跑的快，于是我们当时限死了一条，一次性投资6万块，永不追究投资。

冲动永远会战胜理智！本来我的原计划是开个book shop，再买点珍珠奶茶女性内衣啥的，再搞点碟片租租，再搞点盗版的考研书籍单词书啥的卖卖，做盗版书利润高，大不了被抓了进局子里蹲两天，人家李敖还蹲过呢，我怕说，没准还能在局子里休息休息，在笨球干活实在是心力憔悴。娃哈哈。哦，扯远了，当我们去 谈店时，发现了一家电话吧，大家可能要发笑了，这年头手机话费便宜的和大白菜一样了，谁还去话吧里打电话啊，当时我们也是这么想的，说明各位读者都是非常细心留意身边发展动态的有心人，恩。但是，记得一位伟人曾经说过“箭在弦上，不得不发”，当时我们都被 创业的兴奋和向往冲昏了头脑，加上我翻了下话吧之前的旧账，发现每个月大概利润在3000左右，记住，在手机话费如此便宜的前提下，依然有3000左右的净利润，其实在当时看来，我们还是可以干的。也就是说，我们投资了这笔钱，每个月有5%的投资回报，并 且似乎是多了一个实业店，还是能干的。当时我们也是充分考虑到了”天上不会掉下个林妹妹“的因素，我们开始以各种恶意的揣测来推断为什么好端端的这么能赚钱的店，经过运用HR教的同理心原则，我们终于找到两点原因：1.从长远趋势来看，手机话费将越来越便宜，话吧的倒闭有着其必然性，这个月能赚钱下个月有可能就大亏了2.苏大可能将学生公寓这边一分为二，原本我可以做到10000人的生意，如果真一分为二，我只能做到4000人的生意，并且话吧的地理位置是十字路口，学校一分为二的策略是在十字路口起到墙。下图是我们小店当时的地理位置，苏州的朋友应该比较熟悉这个地方：

好，让我们回过头来总结下我们的轨道，可以说，在这个时候，创业已经开始有点畸形了。我们原来的计划是：开个可以卖奶茶的书店，然后我们几个董事搬个板凳坐在店门口看来来往往的清纯或不清纯之学生妹，特别是夏天，无真善美之乱耳，无bug之劳神，只顾大腿忙；现状是：接受一家电话吧，总投资大概在5.5W左右，每个月房租是1K，请人看点人工费大概的1K，要常和话吧的上家，一个满足黄牙的老女人打交道，阿谀奉承她，要去砍价，希望低进高抛，还要搞促销印广告实行会员制搞网站。恩，理想和现实差距太大，我们需要理智，但并没有收手，博弈的心态产生了。因为存在会砌墙的风险，我们可以把转让费压低，在经过分析后，推断出砌墙的概率并不大，于是我们可以赌一把，相当炒一把房地产。但事实上，我们还是错了，我们自以为上了大学，脑瓜灵活，其实，在生意场上比我们精的人一摞一摞的，我们错在了第一步，因为后来经历了砌墙风波后，房价大跌，然后又慢慢上涨，但一直未涨到我们当时购买的那个水平，以致在后来我不得不违背良心的将这个我们当 初这个错转嫁到别人身上了。呵呵，我们从店面上是亏的，还亏的比较多，但最后总的下来并没有亏，因为我们的利润并非来自实体店，而是来自于耍了个花招，在一个恰当的时间找了个人，她垫付了我们的亏损。这就有点像炒股票，不会产生剩余价值，只是资源的重新分 配，在故事的开头，我的资源分配给了别人，在故事的结局，别人的分配给了我。股市有风险，入市须谨慎。
我不得不说“箭在弦上时想不发也难啊”，在签约得哪天下午，话吧之前的主人神奇般的将之前描述给我们的一些内容做了一些小改动，这些看似无关紧要的改动，诸如进货渠道的折扣等，却严重影响了我们今后的利润点，当时我们蒙了，摆在我们面前只有三条路，一是继 续做，二是立刻收手，三是什么的忘了。但当你脑袋里早就已经幻想好了如何经营这个店的时候，一些障碍已经成了幻影。和尚一拍屁股，大吼一声“干”，于是签了协议。恩，这是一个谈判技巧，话吧的前老板显然是个老江湖，虽然没有MBA的学位，但在谈判场上毫不 逊色，加上外表憨厚老实，容易给我们这些选手假想，认为不应该欺负老实人，应该信任他们。另外说一点，这个老板（我们称他为老吴）还有一个小吃店就在隔壁，所以当时我们并不担心他会跑掉或者卷铺盖走人。我们和老吴是邻居，而且我们也信任老吴这位老实厚道人 ，其实后来发现他和我们一样，也是老实聪明人，我甚至在后来有冲动想把他推荐到笨球来做sales。那天，斜阳落墨，宿舍区里爽朗的脏话和美女的嗲声不绝于耳，我点燃了一支和尚的烟，他猥琐的朝我喷了口烟圈，意气风发略有脱发的我双手叉腰，仰天长笑，从今天起，我九拍、和尚还有那个低调的董事，是老板了！！！非常爽，兴奋度不亚于一起躲在宿舍里看王婷婷 的视频。大家一定还记得我之前说，要和话吧的上家，一个满嘴黄牙的老女人，恩，我们称她为王姐，其实看那满脸的米卢式的肘子，感觉想祖母级别的，当然作为文明人的我，是不可以在背后说别人的坏话的，长今教导我们“不可以的，绝对不可以”，于是我们总是对她笑脸相迎 ，竭尽小白脸之能事。像我们仨的性格，换作平时，是断断不可能和哪种人打交道de,为什么？因为我们通常都很清高，我们是读书人，并且我们是把小店当一个business来经营的，是MBA的教材，即使偶尔看看学生妹，那也是课间休息放风罢了，我们有很多 正事要做。但当你一旦是这个店里的老板时，你就的为了店的生存，为了能养活我们的员工，我们必须脚踏实地的一分一毛的来赚，我们的讨好那王氏老姐姐，她是个吸血虫，苏州这么多话吧都从她手上进卡，于是在她那个年龄段和学识和黄牙下，依然有着自己的小车。恩，这个就不再嫉妒了。由于我们三位董事局成员都要在笨球上班，白天为KY奋斗终身，献出自己的光和热和汗和J，所以我们自然不可能在店里挥洒我们青春的汗水啦，我之前一直强调的是我们不是兼职哦，我们没有影响正常工作哦。于是，顺理成章，我们必须要招募 人，我们进行了以下的分工步骤：1.贴广告2.电话面试3.当面交谈，笔试4.当面对笔试答案的交流5.经过三位董事核决，并确认最终人选okay，非常专业，感谢我们的HR，是美丽的她们教会了我们这些，在笨球你会学到许多东西，虽然可能只是些表面的东西，但却很能忽悠人，尤其是大学的freshman，还包括我们自己。一个月黑风高情人忙的夜晚，当无数对情侣正在阴暗或不阴暗的角落进行着惊天地泣鬼神的无氧运动时，我媳妇和我喊了几个苏大的学生，正在摸黑盯着被宿管科巡逻被抓的危险，贴着小广告……和尚在呼唤：九拍在哪里？群众低声道：“嘘，他正在男生宿舍贴招聘广告！”九拍在呼唤：和尚在哪里？群众低声道：“嘘，他正在女生宿舍贴招聘广告！”和尚在呼唤：九拍在哪里？群众低声道：“嘘，他正在男厕所里贴招聘广告！”九拍在呼唤：和尚在哪里？群众低声道……
招募工作的第一步和第四步都由我和我媳妇完成的，这部分有很多有趣的人，鉴于挖坑的原因，这部分有趣的东西就不再写了。只阐述下当时招募人的一个原则，供大家参考。我招募的原则是，一，要是女生；二，最好是漂亮的女生；三，要能肯吃苦耐劳的；四，单身；五，要有经济头脑；六，要有充足的时间。老麦笑了，因为在我们这个星球的人都知道，这种女生是8可能存在的，早就绝种了，恩，为了拍个马屁，恩，除了我媳妇，再也找不 到第二个了，但她是老板娘加上也有自己的工作，自然不能躬亲此事。于是，我只能找最大的交集。恩，我笔试的题目是一个广告策划方案，给那些学生半天时间，题目很简单，因为我的店之后会有一半做book shop，因此我的题目就是如何将书店和话吧结合在一起double win；面试是问了些MOT的问题，比如当看店时间和上课时间冲突怎么办，以及情人节有约会怎么办等。最后有个女生，当时笔试的也不错，广告系的，本来约她晚上确认的时候，突然她外公突然身体不好，让我们等她回来，很显然，我没有等她回来，而是决定了其他人选。马克思说过“资本家一诞生，从头到脚都滴着劳动人民的血和泪和汗和J”。后来那mm竟然到我店里 来找我，我随便忽悠了她下，最后她冒出了一句让我哭笑不得话，“你们这个创意很好，虽然遗憾不能成为你们的员工，但我们可以给你们投资么？”，黄果树瀑布紫龙流星寒。简单补充下，为什么我选择员工要找上述条件的，因为我考察过，来店里消费的70 percent是GG，且大多是有女朋友或没有女朋友的，一个美丽的店员能显著的提高分泌肾上激素的能力，让我们的客户忘记时间进入忘我聊天的境界；但我也有担心，以来我们店的经营时间比较长，早上10点半到晚上11点，我害怕会有小流氓闹事，或者害怕回 宿舍的路上出事，8过后来看来，是多虑了，一切OK，但保护员工的安全是我们做老板的首要任务，千万不要为了赚钱而不顾员工的健康甚至死活。很快敲定了人选，三天之后fire掉一个，最后确认的形式是两班倒，一班是10点半到晚上6点，月薪600元，无节假日，此mm非常牛，以后介绍；晚班是从晚6点到夜里11点，月薪500元，每周休息四天，算是不太人性化的。补充下，我为什么三天后就fire掉一个，其中原因时我们在做engineer时感觉不到的，当然也许这是负面的，但我必须重视，分享给大家。fire掉的是上白班的，这份工作是由两个男生一起做的。能力非常强，策划方案做的虽然不是非常完美，但已经超出 我的预期，并且在一些MOT的问题上也让我比较欣赏，以致于我破格录用了这两个男生。但是，越是这种能力稍微强点的，就有点不安份。我制定了一个机制来约束这些店员，一个互相监督互相制约的机制，第一天，这两个男生就不太把重视这个约束，在晚上6点交接账 目时少了15块钱，并且在当天晚上跟我提出要加薪的要求，恩，我忍，先答应了，第二天，我秘密的再招了个换了他。这事说明，我还是喜欢听话的，你个性再强能力再大，不听话照样鄙视你。其实我一直在避免出现这个问题，但没办法，因为在招人之前，我们已经策划 好了怎么跑这个店，店员做只要做到按部就班的跑这个流程就行了，不需要你的什么创意什么good idea。有的人会质问我，那不跟你面试的内容矛盾嘛？对头，看来这位观众是认真看我贴的。但其实这并不矛盾，想想你的老大在招募你的时候跟你画的那些饼吧，如果我不把饼画大点，薪水又不好，能招到人么？嘿嘿，都是跟公司学的，再次感谢下，我当时甚至说出了，“心有 多宽广舞台就有多大的话”，现在想想，真是黄果树瀑布紫龙流星寒。恩，所以在对待员工个性方面，我不是一个好老板，至少不希望你给我惹事，老实点，就皆大欢喜。^_^，突然想到了农民起义，劣根性在我身上非常的强，恩，自我批评了下，这点我从那时起开始不断反思，很多人看到了肯定会对我鄙夷，但我的说实话，因为为了店的 正常运转为了利润，我必须fire掉他，招听话的。
店开了没几天，我便开始骚动起来，打算筹备我的书店计划，因为6万块钱里还有剩余，先开个小规模的漫画书啥的问题不大。但随后有三件事打击了我的积极性，这就是小时候常听大人们说的“以后进入了社会，磨磨你的棱角”，所谓的棱角就是当你准备摩拳擦掌大战一 场的时候，总有无情的东西向你迎面扑来残忍的摧残打击你那颗柔软脆弱的心；就好比你上次在公司看中的那个plmm，当你向她表白后，她会问你，有没有房啊，有没有贷款啊，有没有车啊，一周可以几次啊之类的，当你发现你都不具备的时候，这个时候，男人的尊严 和自信就基本上没了，于是社会上又多了一个愤世嫉俗蓬头垢面的男青年。恩，抒情完了，接着回来，恩，Google.cn出了输入法，还不错，就是UI有点丑。摆在我们未来书店面前的有三大障碍：1.宿舍区内已经有常年经营的书店三家，且都在我的周围2.苏州对盗版漫画书管制较为严格，经常会被没收，认为含有色情反动成分3.我们店的主营是话吧，对环境的舒适安静度要求较高，做书店势必会影响到整体话吧的环境造成新老客户的流失4.由于本地的进货渠道没有合适的价格，我们需要考虑去南京军体俱乐部去进书各位观众应该还记得我说过的选择合作伙伴的三大原则八项注意，最后我补充说，要选有实干精神的，能吃苦耐劳的，恩，这个时候，三个董事沉默了，没人愿意站出来一拍胸脯说“这孩子是我的，我会对你负责的！”NG，说错了，是一拍胸脯说，“我愿意每周去南京进 货！”。于是，很快，在三个懒董事的全票通过下，最开始搞书店的创业计划，就这么给废了。所以说，很多时候，虽说是想好了就可以干了，但前期的调查做的显然是不够的，但前期调查你又不能做太多，不然会被说成优柔寡断什么的。恩，所以说，做男人难，做好男人难，做偷 偷摸摸创业的男人更难！！！但我是不安分的，我的折腾，生命在于不断的折腾。
接着，我又提出第二个议案，租碟片。很多同学又要鄙视我，现如今网络如此发达bt如此猖狂，租碟片不是自寻死路么～恩，九拍也是这么认为的，但仍然固执的认为这是可以赚钱的，为啥？因为我们有自己清晰的定位，我们目标客户群是女生，有三个好处：1.女生喜欢看韩剧2.女生不会下载3.其他两个董事喜欢和女生打交道，我是出污泥而不染di欣喜，又找到一条致富之路啦，有人也许会在扔我西红柿炒蛋的同时会质问我，为什么非要开个副业，不一门心思把话吧搞好，提升品牌知名度提高服务品质打造人文关怀。恩，没错，这些我也做了些，但我之前提到了话吧前老板转让的两点原因中说到了，话吧随时都有亏 损的危险，我的抓紧寻找新的盈利点，目前可能是话吧养碟片，以后就有可能是碟片养话吧，甚至碟片这块做大了，就会单飞，当时我的计划还是想开分店的，这是后话，后来为了这个分店真是惊心动魄啊。两个股东本来是不同意搞碟片的，他们提到了一点也很正确，就是我们肯定进的盗版碟，如果在没怎么租掉前后报废了许多怎么办，还有如果被工商局查到怎么办？毕竟我们开始往文化娱乐产业上靠拢了，这是个新兴的行业，也是个鱼龙混杂的行业，上头有没有人，有被满 门炒家的风险。决策最高三人组的优势体现了！！！在这个时刻，我不在是一个人作战，不是一个人！！！记得是12点07分，一个中午，我迅速的吃完了午饭，躺在公司二楼的沙发上，和尚也吃的比较早，我看那个贱人似乎心思没放在我们即将要做的决策上，而是两个贼眼不停的来回逐行扫描着那些Sales和PM Lady们，然后咧着黄白牙相间的大嘴，跟我说，“其实看女人关键是看身材，灯一熄都一样”，然后仰头哈哈大笑，我鄙夷的看了他一眼，正准备数落她看女生不要光看外表心灵美也很重要时，低调老男人也慢吞吞的上来了。二位董事的意见惊人的一致，以至于我怀疑他们是不是在搞背背或是我们最高三人组已经内部分化了。坚决不同意！理由如上。于是我给他们算了一笔帐，每张碟是4块，只要租4次就能保本，以后有一个就赚一个，而且不用任何场地费和人工费，而且作为资本家的我们， 可以最大化的压榨工人的剩余劳动力，这就是我之前说的话吧养碟片的理论。当然真正打动他们的不是这些，而是在最后我抛出了关键一点看法，正式这个关键性的决议扭转了第一次股东大会的局势，在一定程度上促进了小店多样化集团化的进程。究竟是什么提议让二位懂事的董事改变了主意呢？敬请期待
话说第一次全店人民股东代表大会到了剑拔弩张的地步，气氛已经紧张了快到凝固的地步，我方代表小九坚决认为应该坚定不移的贯彻小店托拉斯的既定方针，而以和尚为代表的得过且过做一天和尚干一天话吧的顽固派则以各种理由拒绝新的投资行为。对了，补充下，当时在决定投资时，我们董事局成员曾通过了一个表决，那就是如果今后在重大投资策略上出现重大分歧且不可调和时听小九的，以及不得在半年内撤资等一系列条款。当然，上述都不是主要的，因为当时小九忘了自己还有这个权利。各位细心的读者一定还记得我当时说找投资搭档一定要找有实干精神的，这次又该他派上用场了。我准备学习下许文强，酷酷的掏出一根没有过滤嘴的烟，用zippo点燃，突然想起我媳妇不肯我抽烟，加上身上没有烟，于是简单的摆了个酷甩了下头，说“要不，这么地吧。这个碟片由我一个人来做，亏的算我一个人的，赢的大家分，只是碟片的投资要用店里的钱。 ”两位对视了大概0.07秒，很有诚意的点了点头，其实就是懒那！～都想省事，搬个凳子坐在店门口只顾大腿忙谁不想啊，但要想赚钱，就的付出啊，记得牛顿曾经对我说过“我的成功只是因为，当美女来临的时候，我已经准备好了”。好，既然开始做碟片，那就好好干吧。做碟片很辛苦，因为董事会虽然最后同意我做，但规定了我每周只能进20张碟，怕一下子进个几百张栽进去。因为量小，价格方面的优惠就比较少，于是我的去忽悠那些混迹碟市多年的贩子，那段时间刚好苏州在严打盗版，有钱都进不到碟，只有偷偷摸摸跑到碟贩子老板 家里，跟做贼一样。在做碟的刚开始，我是觉得一定要进很正经的片子，XX碟我是乱乱不敢进的，万一被工商城管警察物业搜回家自己看就麻损失大了，后来我琢磨透了，因为很多学生自己也不好意思借XX，包括男生和女生。但如果我打些擦边球，会发现借的人特别多 ，恩，大家都是那种年纪过来的，应该有体会。所以我们那边比较火的碟都是那些标题或封面比较惹火的，印象最深的是《本能2》和《下流高校》以及日本的一些什么禁的片子，虽然有些是枪版，借的和预定的依然是络绎不绝、门庭若市。当然如果有女生来借，那我们就会非常震撼和惊悚，其他两位股东纷纷表示如果 没有DVD机或电视，可以去他们宿舍一同观赏，我对他们这种下流的行径表示出了极度的厌恶和鄙视和羡慕。后来有陆续的进了许多许多韩剧，但发现无良的碟商盘片质量非常差，租个几次就坏了，又舍不得买正版，于是干脆转作两类，韩国电影和恐怖片。恐怖片的市场 真大，且多以女生居多，也难怪，这么大的姑娘了，某个漆黑的夜晚，8个正值风华正茂的mm，虽有美丑之分，虽有清纯不清纯之分，但在那一刻都围着一个笔记本，突然一起尖叫，假装用手指捂着眼睛，然后再眯条缝继续看。小店似乎已经很正常的进行运作了，殊不知暗流涌动，我们一直担心的问题，终于发生了……